企业战略：先做大后做强or先做强后做大

发布时间:2011-03-08 浏览:

      早不久，马云在一个特定场合说，做企业不一定要做大做强，做得舒服更重要，这句话说得很好，舒服是最高境界。但是，一则“2011年2月21日，阿里巴巴B2B公司（1688.HK）宣布，为维护客户第一的价值观，捍卫诚信原则，2010年该公司有约0.8%、即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务，该公司CEO、COO为此引咎辞职。阿里巴巴表示，公司决不能变成一家仅以赚钱为目的的机器，违背公司价值观的行为丝毫不能容忍。”我不知道这是不是舒服的最佳体现，从马云的性格来看，每次危机来临，都感觉到机会来临，那么确实是舒服的另类体现。”对于做强做大，很多成功企业家均用了自身说法来诠释这个问题。笔者曾作一文《赵梅阳：做大做强，辩证统一》，做大和做强是辩证统一的关系，统一于企业发展全过程之中。并没有严格的标准来界定企业做大到什么规模才开始做强，也没有严格的标准界定企业做强到什么程度才开始做大。做大和做强可以相互促进、补充。一方面，做大为做强提供物质基础和条件，一些社会资源也会向大企业倾斜，的如研发资金。并且一般来说，企业做大会相对增强抗风险能力。在短期内，当做大的机遇到来时，企业应抓住机遇扩张规模，从另一个角度来看，做大可以有效消灭竞争对手。另一方面，从中长期来说，只有竞争力强的企业才能生存和发展，才能做大，否则，在做大的过程中，会被累跨。
      对于这个先有鸡后有蛋还是先有蛋后有鸡的问题，任何论证、争论都毫无意义。企业经营的最终目标是追求利润最大化和经济效益（还有其他目的的企业，如一些公益性的企业组织等，不在论述之列），做大和做强都是手段。但竞争力强的公司往往盈利能力也较强，而企业单纯规模膨胀不一定盈利能力就强。虽然企业短期内可以承受有较大的销售收入而没有销售利润，但长远来说这样肯定不能生存。企业关键是要把规模扩张转化为经营效益，竞争力是决定企业经营成败和命运的所有因果关系中最值得关注的因素。
      笔者提倡一种做强做大,相机而动。先来说说中国的风电行业，中国风电，四处开发，只要有风的地方（还是要能发电），就有风电。早三年前，当时风电的上网电价还没有敲定，搞风电，肯定是费力不讨好，但是为什么这么多企业都蜂拥而上，不为别的，先做大，占了地盘，以后国家审批的时候，央企要并购重组的时候，木已成舟，生米已变成熟饭，不得不承认既成事实，不是干这行业的都成了这行业的。还有，温总理多次关注的房地产，70%的中央企业均有地产，把其当作主营业务的不下三分之一。很典型的先做大，做大了资源来了，腰杆硬了，说话顶用了。笔者不完全统计，只要有新兴的行业，如果被美化成未来发展趋势与潮流，在没有制定进入门坎前，只要有实力的企业均是打破头颅都要往里钻。太阳能也是如此，前期的项目可行性报告均是以后利润多的出油。
      先做强后做大，很大情况有点类似中国的传统经济，就像滚雪球，靠自身的力量，慢慢积累，逐渐强大。当然，正是因为成长的慢，在2008年特定的金融危机，也就死的慢，或者还活着。带有连锁效应的企业，必须先做强，才有资格谈做大。特别是想以此为题材进行股市编辑故事的企业，首先必须把样板店做成很强，即盈利性很好。让人看到很好的效应，看到未来，看高市盈率，才会营造一个个亿万富翁。如果旗舰店都要死不活，那么只有一条路，低价转让，企业生命到此结束。所以很多中国的餐厅老板从来没有想过（可能想过我不知道）会身价数亿，但由于奇特的资本效应，关注未来，成就诸多神话。如2007年11月20日在国内A股上市的“疯狂鸭子”全聚德(002186)（集团）股份有限公司则创造了诸多纪录；2008年6月12日，1999年才发展起来的小肥羊集团有限公司，也正式在香港交易所挂牌,成为第一家在港上市的中国内地餐饮企业，“小肥羊”这名字也一跃成为中国餐饮标志性品牌的代名词。这些都是先做强的典型代表。
      从经营层面来看，先做强有时显得更为保守，基本上对实操很重视，遵循自身滚动发展，利用自身力量，对一些金融机构利用较少（同样受它们的伤害也较少）。而先做大在很大程度上，再没有盈利作为保证的情况下，有那么一点赌的味道。同时对于金融机构的依赖性较大，在危机来临时，树倒猢狲散，最终也是不能善始善终。
      做大做强，做强做大，没有绝对的真理，要根据自己情况，参考企业的自我个性，以及对于风险的要求，酌情选用。